老客户介绍信让 AI 起草：既感谢又自然带出合作
一封让老客户愿意转发的介绍信：先谢推荐人，再用一句共同点把目标客户带进来，结尾只留一个 15 分钟动作。给 AI 一段背景就能出初稿，人工只核对姓名和事实。
适合人群
刚接触 AI、需要老客户转介绍又怕开口太生硬的销售新人
先解决什么
老客户愿意帮你介绍，但让你自己写一封介绍信，你既想感谢又不确定怎么把合作自然带出来，最后写成一封像广告又像感谢信的烫手稿。
学完结果
一封老客户可以直接改两字就转发的介绍信初稿：感谢段、共同点段、低门槛动作段都写清楚，附人工核对清单。
你会学到什么
介绍信先写推荐人，不先写你在卖什么
带出合作的理由用一句共同点，不列产品清单
结尾只给一个 15 分钟动作，别让目标客户自己选
AI 只负责结构，姓名、公司与真实案例必须人工改准
开场困境
老客户答应介绍，你却把一封介绍信憋了一小时
上周你给锐达制造的 HR 总监张敏做完培训，她主动说能帮你介绍华新电子的李航。你谢完，回家却写不出既感谢又把合作带出来的介绍信。
介绍信卡住，不是不会写字，是你把感谢、产品和邀约混在一起，老客户看完反而不敢转。
错误做法
感谢写满三行 + 产品清单 + 空泛邀约，信没法转出去
错误做法是开头答谢、中间列产品、结尾让客户自己选。老客户看到这种稿子会犹豫，因为转发出去像广告，不像帮忙搭线。失败反例看这里：
反例：「感谢您多年的信任，我们公司成立十年」——开头全是你的背景。
反例：「我们课程涵盖领导力、执行力、OKR」——目标客户不知道与自己有什么关系。
反例：「您方便的话可以了解一下」——没有动作，客户不会回。
反例：「我把您的微信推给他吧」——把压力丢回给老客户。
实操流程
5 步让 AI 出稿，你只负责填事实
给 AI 的输入样例：老客户「张敏，锐达 HR 总监，刚做完新员工培训」；目标客户「李航，华新 HR 经理，正在搭销售培训体系」；关系「两人是前同事，都在华南做 HR」。
把这三段背景粘给 AI，再按下面五步固定结构。
- 写出三段背景：老客户、目标客户、两人共同点，各一句。
- 让 AI 开头先谢老客户，再用「她提到李航也在搭销售培训」带出介绍。
- 让 AI 中间只写一个共同场景，不列课程清单。
- 让 AI 收尾给一个 15 分钟电话的明确动作。
- 人工改回真实姓名、公司、案例，删掉 AI 编的数字。
案例
输入三段背景，输出一封能直接转发的信
输入：上面三段背景。
AI 输出：张敏让我代她问好。我们上个月一起做新员工融入课，她说新人上手快。她提到李航在给华新搭销售培训体系，我正好做过 3 家制造业的销售训练营。周四上午或下午方便哪个 15 分钟，我给您看一份销售新人动作清单？
可复制提示词
直接复制这条提示词
把下面的提示词粘给 AI，填上你的三段背景，它会按「感谢—共同点—动作」出稿。
你是我的销售介绍信助手。写一封 150 字以内的介绍信，收件人是目标客户，发件人是老客户。要求：1. 开头先感谢老客户，再用老客户提到的一句话带出介绍。2. 中间只写一个目标客户场景相关的共同点，不列产品功能。3. 结尾给一个具体低门槛动作，例如 15 分钟电话。4. 语气像熟人推荐。5. 只使用我提供的姓名、公司、岗位和案例，不编造数据。
老客户：[姓名、公司、岗位、最近合作情况]
目标客户：[姓名、公司、岗位、正在解决的问题]
关系细节：[两人怎么认识、有什么共同背景]人工检查
转发之前，过一遍这六项
老客户姓名、公司、职位逐字核对了吗？
开头还在「我是XX公司销售」就删掉。
中间是否只留一个具体场景？
AI 编的数字和案例删干净了吗？
结尾动作具体到时间了吗？
换成你是目标客户，看完会回吗？
可直接套用的流程
1. 先写清楚任务目标：这次要让 AI 帮你完成什么工作，而不是泛泛地问一个问题。
2. 再给资料边界：哪些背景、数据、约束、口径必须被使用，哪些内容不能编。
3. 最后规定输出格式：用清单、表格、方案、话术还是复盘报告，并保留人工检查。
本篇所在栏目「销售运营」
本专题第 36 篇 / 共 38 篇