竞品动态用 AI 汇总成销售可用的一页简报
竞品动态散在官网、销售群和客户转发的链接里，汇报时只能丢链接。把每条动态按五个固定字段喂给 AI，让它输出一页带应对话术和跟进名单的简报，销售周一就能直接拿去用。
适合人群
刚做销售运营或销售助理、每周要整理竞品动态但只会丢链接的新人
先解决什么
竞品动态散在官网公告、销售群聊天和客户转发的文章里，汇报时只能丢链接，销售看完也不知道该去跟哪个客户说哪句话。
学完结果
一页竞品简报：每条动态只保留发生了什么、对哪些客户有影响、销售第一句怎么应对、本周要跟进谁。
你会学到什么
每条动态先问「对销售的下一句话是什么」，而不是只记「竞品发布新功能」
输入用固定五字段，AI 才不会把价格、时间、客户重叠混在一起
「听说」类来源要单独标成待核实，AI 不能把它写成事实
简报必须带本周跟进客户名单，否则只是新闻合集
开场困境
你收集了一周情报，汇报时只能丢链接
周五下午老板问：这周竞品有什么动静？你打开三个文件夹、两条官网推送、五张销售群截图，最后只憋出一句「竞品好像又发了个新功能」。销售追问：那我要去跟哪个客户说什么？你答不上来。
问题不是你信息少，而是你只攒了原文，没整理出「销售能用的一句话」。
错误做法
把所有链接丢给 AI，只会得到一条新闻时间线
错误做法是把一堆链接原样丢给 AI，说「帮我汇总竞品动态」。AI 会给你排出一张时间线：竞品A发布企业版、竞品B调整价格。可这张表上没有「对哪些客户有威胁」「销售第一句该说什么」，销售看完还是不知道要动谁。
反例：「7月28日 竞品A出企业版」——没写价格、人群、客户重叠，等于没写。
反例：「竞品B好像在降价」——来源是销售群「听说」，AI 当事实写进简报就害了人。
反例：「竞品官网更新了」——更新了什么、影响不影响谈单，没判断。
反例：简报只有动态没有动作——销售周一不知道先给哪个客户发消息。
实操流程
5 步把零散动态变成一页能用的简报
先给每条动态抄成固定五行，再让 AI 按固定结构输出。输入样例：竞品A｜官网公告｜7月28日 10:00｜企业版从2.9万调到2.5万，含在线客服和工单｜和我们的制造业40人以上客户重叠。
- 建一个抄写模板，每条动态一行：竞品、来源、时间、原文关键句、客户重叠判断。
- 从官网、销售群、客户转发里收原句；把「听说、据说」单独标成〔待核实〕，不混进事实行。
- 把抄好的行发给 AI，要求它只输出五列：动态、对销售的影响、受影响客户、第一句应对话术、本周动作。
- 让 AI 把客户重叠判断转成具体话术，例如客户问「你们能不能也降价」，给一句标准回应。
- 把输出合并成一页，标出每条来源和核实状态，最后补上「本周要跟进的客户名单」。
案例
三条动态怎么变成一页带动作的简报
输入：竞品A｜官网｜7月28日｜企业版从2.9万/年调到2.5万/年，含在线客服，老客户一年内不涨价。竞品B｜销售群（听客户说）｜8月2日｜给制造业客户送一年实施服务。竞品C｜客户转发文章｜7月30日｜获得制造业信息安全认证。
输出：竞品A｜影响：报价优势下降｜受影响客户：正在谈的3家制造业公司｜应对话术：「我们价格没变，但实施和售后由本地团队跟，可约一次对比验收」｜动作：周四前发一页对比，标负责人。竞品B｜〔待核实〕来源是销售群，先不打价格战｜动作：周五例会前找2个客户确认是否真收到offer。竞品C｜影响：客户可能把认证当门槛｜话术：把我们的等保认证材料同步发去｜动作：周一整理一页认证对比表。
销售拿到这张表，周一的第一件事清清楚楚：给3家客户发对比页，再找2个人核实竞品B。
可复制提示词
直接复制这条竞品简报提示词
把抄好的动态逐行填进下面的模板，AI 会输出五列简报，并单独给你本周跟进名单。
你是销售运营的竞品简报助手。下面每条竞品动态都标了来源，请输出一页简报，遵守规则：
1. 只用我提供的事实；来源标〔待核实〕的，只能写「待核实」，禁止写成事实。
2. 每条输出五列：动态、对销售的影响、受影响客户、第一句应对话术、本周动作。
3. 没有证据的价格、时间和客户名，一律标〔待补〕，不要猜。
4. 话术要一句能直接说出口的，不要写「强调我们的优势」这种空指令。
5. 最后单独列「本周要跟进的客户名单」，名单里的人必须来自我提供的受影响客户。
竞品动态：
[逐条按：竞品｜来源｜时间｜原文关键句｜客户重叠判断 填写]人工检查
发给销售前，逐条过这六项
每条动态有没有来源和时间？「网上看到的」不算来源。
「听说、据说」类有没有单独标〔待核实〕，还是被 AI 写成了事实？
每条是否都有「销售第一句应对话术」？没有话术的简报只是新闻。
受影响客户是不是真实在跟的单？AI 编的「某制造企业」要删掉。
价格、数字有没有回原文核对过一次？
简报里有没有本周可执行动作和负责人？没有就补上再发。
可直接套用的流程
1. 先写清楚任务目标：这次要让 AI 帮你完成什么工作，而不是泛泛地问一个问题。
2. 再给资料边界：哪些背景、数据、约束、口径必须被使用，哪些内容不能编。
3. 最后规定输出格式：用清单、表格、方案、话术还是复盘报告，并保留人工检查。
本篇所在栏目「销售运营」
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